PPC 광고, 의미부터 예산 아낄 수 있는 팁까지 총정리!
안녕하세요. 언제나 증명하는 마케팅을 추구하는 하우커넥트입니다!
어떻게 낮은 예산으로 PPC 광고를 돌릴 수 있는지 궁금해서 들어오셨을거라 생각합니다.
광고는 클릭할 때마다 비용을 지불하면 되기 때문에 시작하는 것은 쉬우나, 그만큼 쓸데없는 돈을 지출할 가능성도 높습니다. 따라서 올바른 통찰력을 기반으로 전략을 세워야 하는데 오늘은 PPC 광고가 중요한 이유, 종류, 성공적으로 실행하는 방법에 대해 알려드리겠습니다.
Table of Contents
PPC 광고란?
PPC 광고는 Pay Per Click의 줄임말로, 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 광고 방식입니다.
xGoogle 검색창을 보면 결과 페이지 상단에 ‘스폰서’가 표시됩니다. 이는 구글의 광고 플랫폼인 Google Ads의 PPC 광고입니다. 이를 포함하여 소셜미디어(Facebook과 Instagram), YouTube 등 다양한 플랫폼에서 PPC 광고를 실행할 수 있습니다.
PPC 광고가 중요한 이유
결국 PPC 광고를 통해 새로운 고객을 유치하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움될 수 있습니다.
1. 구체적인 타겟팅 가능
PPC 광고를 사용하면 정확한 타겟팅 옵션을 통해 보다 구체적인 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
예를 들어 키워드, 관심사, 성별, 지역 등을 기반으로 사용자를 타겟팅 하는 것인데, 이미 여러분의 웹사이트를 방문했던 사용자도 리타겟팅(리타겟팅이란?) 할 수 있습니다. 기존 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 상기시켜 다시 전환(예: 구매)을 할 수 있도록 유도하는 것입니다.
2. 빠른 결과 도출
PPC 광고를 사용하면 빠른 트래픽 유도를 이끌 수 있기 때문에, 검색 엔진 최적화(SEO)보다 빠른 결과를 낼 수 있습니다. 보통 SEO는 원하는 결과를 이끌어내기까지는 시간이 꽤 걸립니다.
룰루레몬도 SEO로 아래와 같은 많은 트래픽을 얻기까지 매우 긴 시간이 필요했습니다.
따라서 최상의 결과를 얻기 위해서는 PPC와 SEO를 동시에 실행하는 것도 좋습니다. 또한 PPC 광고는 많은 데이터를 제공하기 때문에 광고 실적을 쉽게 파악할 수 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 PPC 광고를 클릭했는지 이후 무슨 행동으로 이어졌는지 쉽게 추적이 가능합니다.
출처: 룰루레몬 트래픽 추이
3. 효율적인 비용 사용
PPC 광고를 사용하면 총 지출 금액과 클릭당 지출 금액을 미리 설정하여 예산을 측정할 수 있습니다. 최대 클릭당 비용을 쉽게 설정 및 변경 가능하고 추후 알맞은 전략을 세울 수 있습니다. 만약 실적이 좋은 광고가 있다면 예산을 늘리고, 반대로 실적이 저조한 광고는 일시 중지할 수 있다는 뜻입니다.
4. 브랜드 인지도 상승
PPC 광고는 클릭을 해야만 돈이 나가는 방식이므로 사용자가 PPC 광고를 클릭하지 않더라도, 브랜드는 검색 페이지에는 계속해서 표시됩니다. 그렇게 된다면 비용을 들이지 않고도 많은 사람들이 브랜드에 관심을 가질 수 있도록 할 수 있습니다.
Google PPC 광고 작동 방식
1. Google Ads 광고 입찰
Google에서는 광고 순위를 통해 표시할 순서를 결정합니다. 이때 광고 순위는 입찰 금액, 광고 품질 (예: 광고와의 관련성, 사용자 만족도), 경매의 경쟁력, *품질평가점수(QS)로 구성됩니다.
*품질평가점수(QS)란?
Google이 각 광고에 부여하는 점수로 광고를 클릭할 것으로 예상되는 사람의 수, 검색어와 광고와의 관련성, 방문 페이지의 사용자 경험 등이 영향을 줍니다. 이제 품질평가점수 자체는 Google Ads 입찰에서 사용되지 않지만, 이 세가지 구성요소는 여전히 사용되기에 계속 주시해야 합니다.
품질평가점수를 확인하려면 Google Ads에서 ‘키워드’ → ‘키워드 검색’을 클릭 한 다음,
‘열’을 선택하고, 열 수정을 선택합니다. 아래로 스크롤하면 품질평가점수 구성 요소가 나오는데 전부 선택하고 적용합니다.
그러면 표에 해당 측정항목이 모두 표시됩니다. Google이 각 광고 키워드에 부여한 품질평가점수는 다음과 같습니다.
Google PPC 광고 주요 구성
1. 비용
PPC 광고 비용은 경매 경쟁 정도에 따라 달라집니다. 하지만 지출 금액을 통제할 수 있습니다. 바로 최대 CPC를 지정(광고 클릭 한 번에 대해 지불할 최대 금액)하는 것입니다. 광고가 표시되기 위한 최소 가격 이상부터 경쟁사를 이길 만큼의 비용만 지불하면 되는 구조입니다. 따라서 최대 CPC보다 적은 금액을 낼 수도 있습니다.
2. 키워드 설정
사용자가 여러분이 선택한 키워드를 검색한다면 관련된 광고가 함께 뜰 수 있습니다. 예를 들어 ‘뉴욕 여행이라는 키워드를 사용하면 ‘나이아가라 폭포 일일 투어’에 대한 광고도 뜨는 것입니다. 이때 제외하려는 키워드를 포함한다면 광고가 게재되지 않아 예산 낭비를 방지할 수 있습니다.
3. 다양한 입찰 전략
Google Ads는 다양한 입찰 전략을 제공합니다. 전환수, 클릭수, 노출수 중 어느 것에 집중할지에 따라 적합한 전략을 선택할 수 있습니다.
만약 브랜드 인지도에 집중하고 싶다면 CPM(1,000회 노출당 비용), YouTube를 운영하는 경우 CPV(조회당비용) 입찰을 선택할 수 있습니다. 가장 적합한 입찰 전략이 무엇인지 알아보기 위해 다양한 입찰 전략을 시도해 볼 가치가 충분히 있습니다.
예시: Google Ads용 전략
‘전환’을 유도하는 것이 목표라면 다음 입찰 전략을 시도해 볼 수 있습니다.
▶️ROAS: 이 입찰 전략을 사용하면 광고에 지출하는 모든 비용에 대한 대가로 얼마나 많은 돈을 벌고 싶은지에 대한 목표를 설정하여 수익을 극대화하는 것입니다.
웹사이트 ‘클릭’을 유도하는 것이 목표라면 다음 입찰 전략을 시도해 볼 수 있습니다.
▶️수동 CPC 입찰: 최대 CPC 입찰가를 직접 관리할 수 있습니다. 실적이 가장 우수한 키워드에 대해 더 높은 입찰가를 설정할 수 있습니다.
PPC 광고 플랫폼 추천
수많은 PPC 광고 플랫폼 중 사용자가 많은 몇 가지만 알려드리겠습니다.
1. Google Ads
Google Ads는 시장 점유율이 28%에 달하는 최대 PPC 광고 플랫폼입니다.
▶️Google 검색 네트워크: Google 검색, Google 지도, Google 쇼핑 및 Google이 아닌 웹사이트의 검색 파트너에 대한 검색 광고
▶️Google 디스플레이 네트워크: YouTube, Gmail 및 300만 개의 파트너 웹사이트와 앱에 광고와 동영상을 표시
2. Meta 광고
Meta는 Facebook과 Instagram 소셜 미디어 플랫폼으로 Facebook 광고 관리자를 사용하여 Facebook과 Instagram PPC 광고를 실행할 수 있습니다. 이는 인구통계 및 관심분야를 기반으로 매우 구체적인 타겟팅 옵션을 제공합니다.
3. TikTok 광고
TikTok은 인기 있는 짧은 형식의 비디오 플랫폼으로 젊고 참여도가 높은 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 전 세계적으로 17억 명의 사용자를 보유한 이 플랫폼은 빠르게 성장하고 있으며 Z세대에게 매우 인기가 높습니다.
PPC 광고 종류
다양한 광고 형식을 선택할 수 있습니다. 사용 가능한 형식은 플랫폼에 따라 다릅니다.
1. 검색 광고
사용자가 정보를 검색할 때 Google 결과 페이지에 검색 광고가 표시됩니다. 제품이나 서비스와 관련된 용어를 검색하는 잠재고객에게 여러분의 광고가 게재될 수 있습니다.
2. 디스플레이 광고
Google 내의 다양한 웹사이트에 게재되는 배너 또는 이미지 광고입니다. 웹페이지의 상단, 하단, 측면 어디에나 나타날 수 있고 뉴스 사이트에도 자주 등장합니다.
3. 비디오 광고
비디오 광고는 YouTube와 같은 비디오 플랫폼에 게재됩니다. 일반적으로는 사용자가 시청하려는 동영상 앞부분에 표시됩니다.
저예산 고효율로 PPC 광고 돌리는 법!
1. 제외 키워드 설정
실적이 저조한 키워드를 제외하면 예산을 효율적으로 지출하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 성인용 신발만 판매하고 있는데 ‘아동용 운동화’를 검색해도 광고가 게재되는 것을 발견했다 가정해보겠습니다. 그렇다면 “아동용 운동화”라는 용어를 제외 키워드로 추가하여 해당 용어를 검색할 때 광고가 게재되지 않도록 해야 합니다.
Googld Ads 대시보드에서 ‘검색어’를 클릭하고 노출수, 전환수, 평균 비용 등 데이터를 확인하여, 관련이 없거나 효율이 좋지 않은 키워드를 선별합니다.
제외하고자 하는 키워드를 체크 하고, 제외를 합니다.
2. 관련성 높은 광고 문구
설득력 있고 관련성이 높은 광고 문구를 작성하면 많은 사용자의 관심을 끌고 클릭도 유도할 수 있습니다. 이때 경쟁사가 어떤 카피라이팅을 사용했는지도 살펴본다면, 창의적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.
3. 광고 시간 예약하기
웹사이트 방문자가 하루 중 특정 시간에 높다면 광고 시간 예약을 통해 입찰을 조정할 수 있습니다. 원하는 요일과 시간을 선택하여 사용자가 전환할 가능성이 높은 시기에 집중할 수 있습니다.
4. 입찰가 조정
입찰가 조정을 사용하면 시간대, 잠재고객 등의 요인에 따라 최대 CPC를 높이거나 낮출 수 있습니다. 이를 통해 비용 효율성을 개선하고 예산을 보다 효율적으로 사용할 수 있습니다.
글을 마무리하며
사실 PPC 광고 실행을 하는 것 자체는 매우 간단하나 그 효과를 높이려면 올바른 통찰력이 필요합니다. 이를 위해 경쟁사를 식별하고 전략을 탐색하는 과정도 필요합니다.
여러분의 소중한 돈을 낭비하지 않도록 저희 하우커넥트와 같은 마케팅 전문가에게 PPC 광고를 맡겨보세요! 숙련된 경험을 바탕으로 반드시 성공적인 결과를 내겠습니다. 그럼 다음 시간에도 여러분들이 궁금해하실 만한 유용한 마케팅 정보를 들고 찾아 뵙겠습니다.